保险黄金六问深度剖析保障需求

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文章目录：

• 1、保险业对人才的需求
• 2、怎样和认识不久的人谈保险。
• 3、购买保险的重要意义
• 4、保险的技巧和话术

保险业对人才的需求

1、保险为了应对日益增长的保险市场需求，对人才的需求也日益多样化。以下是详细解释： 保险学专业：这是与保险业务最直接相关的专业。保险学涵盖保险理论、保险实务、保险法规等多个方面，毕业生能够全面了解保险市场的运作机制，熟悉保险产品设计、风险评估与定价、理赔等流程。

2、随着保险理财时代的到来，金融资讯、金融、保险理财等专业知识的掌握程度将是保险营销员能否在金融保险业立足的决定性因素之一。相较而言，年轻人对这些专业知识的学习和理解有着先天的优势，更符合保险业对高素质人才的需求。优势四：渴望改变现状。

3、目前我国保险人力资源管理中存在的问题保险人才供不应求我国目前保险从业人员有120万人，但整个保险从业人员在数量、结构、素质等方面跟不上保险市场发展的需求。

4、七）精算师“精算师”是集数学、统计学、经济学和投资学于一身的保险业高级人才，不仅要具备保险业的专门知识，而且还要具有预测未来方向的能力，称得上保险业的“精英”。我国的保险法规定，经营保险必须聘用一名金融认可的精算师。

怎样和认识不久的人谈保险。

1、先得跟这陌生人建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。员最爱犯的错就是为产品而产品，其实您推销的不是物品，而是您自己，做先做人，人品好，您的物品自然好，把推销变成一种诚意的推荐。

2、认识不久的人对你有一种不信任感和防御心理，跟这种人谈保险要注意：闲谈其他的，里面穿插些保险理念，顺便旁敲侧击观察其保险意思 如果第一次谈他没有敌意没有反感，就稍微多谈些；如果比较反感，就转而谈起他的，他喜欢谈的 多谈几次，但别纠缠。

3、首先相信的是自己，然后才是、产品、、团队。一个总是无法相信自己的人，不管在哪个行业都无法获得成功。一个总是对一切持有怀疑态度的人，无论做什么都会半途而废。自己困扰自己是最可怕的。所以只有战胜自己的人，才能找到真正行动的力量。

4、还有切记不要和陌生人一开口就谈保险，这样他会有一种压力---好象你是在向他要钱一样。

5、面带微笑，着装整齐，态度要好的上前问候，接着以聊天的方式接触客户，了解他的想法，解决他的问题，进而引出保险来。

6、如果是邀约到的，大多数没什么技巧，主要还是产品够给力，客户认可，其他的都是锦上添花，如果是其他渠道，第一次不适合开口就是保险 你应该做的是了解情况 带入话题。

购买保险的重要意义

1、促进稳定与发展 从层面来看，保险有助于维护稳定。当个人或企业遭受损失时，保险的赔付能够减轻其经济负担，防止因经济损失而导致的问题。此外，保险业的发展也促进了金融市场的繁荣，为经济增长提供了动力。

2、买保险的目的和意义是：可以转移部分风险。比如重疾险可以在罹患恶性肿瘤等重疾大病且满足理赔条件后，保险理赔一笔保险金，从而帮助被保险人度过大病难关；再比如财产保险，可以保障被保险人的财产及相关利益因为保险而受到损失时，获得一定的经济补偿；可以理财。

3、具体而言，购买保险的意义有以下几个方面：从微观看保险的意义：保险通过赔偿被保险人的经济损失，帮助个人或机构减少经济危害，增强其风险管理意识，保证其在受到损害时及时的恢复和转移风险，同时也有利于促进个人或家庭消费的均衡，帮助企业加强经济核算。

4、可以救急防贫。可以给投保人提供时间或者是金钱的保障。可以帮你们承担赡养父母，抚育子女和善待夫妻的责任。可以帮你分担生老病的压力。现在有很多朋友，都有着不错的经济条件了，所以在满足了基本的生存之后，也有越来越多的人会考虑购买一份保险产品。

5、保险不仅是一种经济体制，也是一种法律行为。保险具有经济补偿、管理和资本融合三大功能；经济补偿是最常见的功能：当投保人购买保险时，保险会给予投保人一定的赔偿；管理功能：保险能促进和谐发展，全良性运行。以上是保险的重要性和必要性。

6、保险对于普通人有以下重要意义：提供必要的保障：保险可以为常见的意外、健康、亡等风险因素提供保障，降低风险损失，有效抵御风险，例如失业保险、养老保险等。进行风险规划：个人或家庭可以利用保险进行人生规划，提前转移可能的风险。

保险的技巧和话术

1、话术范本话术1：太好了，有需要的人通常是不可以买保险的，因为他们需要的时候已经失去投保的资格，您说您不需要，正好说明您可以走一条他们错失了的光明大路。话术2：没有关系，对于我们还不了解的东西，您说不需要是正常的。

2、保险有：设近，比如：我是你的朋友xx介绍；礼貌，如：xx你好，先生，我是xx保险，给你我的名片；问候，比如：你好，xx老板，你的商业模式真的很强大。难怪你能发财；从用户需求出发，比如你想保证哪些方面；以自己为例。比如这个产品的保证内容还是不错的。我自己买了。

3、下面的一些保险话术仅供您参考：在30-40岁的年龄，都希望自己能买到一份最适合自己的保险，这样一来以后照顾自己的家庭小孩也就可以更加全力以赴了对吧！呵呵，看得出来XX先生也是属于非常有家庭责任感的人了，我相信您的另外一半能和您在一起，真是非常幸福了。

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